Erstellung von Verkaufsangeboten
Schritt-für-Schritt-Prozess zur Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote.
Schritte
- 1
Opportunity qualifizieren
Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitplan (BANT) bestätigen.
- 2
Anforderungen erfassen
Discovery-Gespräch führen und Kundenbedürfnisse dokumentieren.
- 3
Lösung entwerfen
Kundenanforderungen dem eigenen Produkt-/Dienstleistungsangebot zuordnen.
- 4
Preismodell erstellen
Preisvorschlag mit Optionen und Rabatten erstellen.
- 5
Angebot verfassen
Das Angebot mit der Unternehmensvorlage und maßgeschneidertem Inhalt schreiben.
- 6
Interne Überprüfung
Manager-Genehmigung für Preise, Umfang und Bedingungen einholen.
- 7
Präsentation anpassen
Kundenspezifische Pitch-Präsentation erstellen, falls erforderlich.
- 8
Angebot präsentieren
Das Angebot dem Kunden präsentieren und Einwände behandeln.
- 9
Nachfassen
Innerhalb von 48 Stunden nachfassen und nächste Schritte planen.
Diese Vorlage anpassen
Diese Vorlage ist ein Ausgangspunkt. Passen Sie Schritte, Verantwortliche, Fristen und Nachweisanforderungen an Ihren genauen Workflow an.
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OKiDO strukturiert Ihre Verfahren, verbindet Ihre Systeme und macht menschliche + KI-Ausführung sichtbar, gesteuert und auditierbar – in Ihrer gesamten Organisation.