Creación de propuesta comercial
Proceso paso a paso para elaborar y presentar propuestas comerciales ganadoras.
Pasos
- 1
Calificar la oportunidad
Confirmar presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma (BANT).
- 2
Recopilar requisitos
Realizar llamada de descubrimiento y documentar las necesidades del cliente.
- 3
Diseñar solución
Mapear los requisitos del cliente con su oferta de producto/servicio.
- 4
Construir modelo de precios
Crear una propuesta de precios con opciones y descuentos.
- 5
Redactar propuesta
Escribir la propuesta usando la plantilla de la empresa con contenido personalizado.
- 6
Revisión interna
Obtener aprobación del gerente sobre precios, alcance y términos.
- 7
Personalizar presentación
Crear una presentación específica para el cliente si es necesario.
- 8
Entregar propuesta
Presentar la propuesta al cliente y manejar objeciones.
- 9
Seguimiento
Enviar seguimiento dentro de 48 horas y programar próximos pasos.
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