Revisión trimestral de negocio

Proceso estructurado de QBR para revisar el rendimiento y alinear objetivos con clientes.

Revisión trimestral de negocio
Duración:1 semana
Roles:Gerente de cuenta, Líder de éxito del cliente, Patrocinador ejecutivo
Cadencia:Trimestral
ConsultoríaMedium

Pasos

  1. 1

    Recopilar datos de rendimiento

    Extraer KPIs, métricas de SLA y estado de proyectos de todos los sistemas.

  2. 2

    Preparar presentación QBR

    Crear una presentación cubriendo logros, desafíos y hoja de ruta.

  3. 3

    Pre-revisión interna

    Revisar la presentación con el equipo interno para verificar precisión.

  4. 4

    Programar reunión QBR

    Agendar tiempo con los stakeholders del cliente (mínimo 1 hora).

  5. 5

    Presentar resultados

    Recorrer datos de rendimiento, logros y áreas de mejora.

  6. 6

    Recopilar feedback del cliente

    Documentar prioridades, preocupaciones y satisfacción del cliente.

  7. 7

    Alinear objetivos del próximo trimestre

    Acordar objetivos, entregables y criterios de éxito.

  8. 8

    Distribuir resumen

    Enviar notas de reunión y acciones a todos los asistentes.

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