Criação de proposta comercial
Processo passo a passo para elaborar e apresentar propostas comerciais vencedoras.
Etapas
- 1
Qualificar a oportunidade
Confirmar orçamento, autoridade, necessidade e cronograma (BANT).
- 2
Coletar requisitos
Realizar chamada de descoberta e documentar as necessidades do cliente.
- 3
Projetar solução
Mapear os requisitos do cliente com sua oferta de produto/serviço.
- 4
Construir modelo de preços
Criar uma proposta de preços com opções e descontos.
- 5
Redigir proposta
Escrever a proposta usando o modelo da empresa com conteúdo personalizado.
- 6
Revisão interna
Obter aprovação do gerente sobre preços, escopo e termos.
- 7
Personalizar apresentação
Criar uma apresentação específica para o cliente, se necessário.
- 8
Entregar proposta
Apresentar a proposta ao cliente e lidar com objeções.
- 9
Acompanhamento
Enviar acompanhamento dentro de 48 horas e agendar próximos passos.
Personalizar este modelo
Este modelo é um ponto de partida. Personalize etapas, responsáveis, prazos e requisitos de prova para corresponder ao seu fluxo de trabalho exato.
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